
1. Marketing truyền thống – xây dựng niềm tin từ những giá trị quen thuộc

Mặc dù thời đại số đã phát triển mạnh, nhưng các kênh marketing truyền thống vẫn giữ được vai trò quan trọng trong ngành vật liệu xây dựng, đặc biệt với đối tượng khách hàng là đại lý, thầu xây dựng, công ty bất động sản, nhà phân phối, v.v.
Các hình thức hiệu quả gồm có:
Tờ rơi, catalogue sản phẩm: Giúp giới thiệu thông số kỹ thuật, mẫu mã, bảng giá một cách trực quan.
Biển quảng cáo ngoài trời, pano, banner công trình: Tăng nhận diện thương hiệu tại các điểm nóng như khu đô thị, dự án xây dựng.
Tham gia hội chợ, triển lãm xây dựng: Giúp doanh nghiệp gặp gỡ trực tiếp đối tác tiềm năng.
Marketing qua đội ngũ bán hàng trực tiếp: Đội ngũ sales đến tận công trình để giới thiệu sản phẩm, tư vấn và tạo mối quan hệ.
2. Digital marketing – vũ khí cạnh tranh không thể thiếu

Trong thời đại số, việc khai thác các nền tảng trực tuyến giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường và tăng độ phủ thương hiệu nhanh chóng.
Các kênh digital đáng chú ý gồm:
Website chuẩn SEO: Là nơi giới thiệu sản phẩm, thông tin kỹ thuật, báo giá và tạo uy tín thương hiệu.
Google Ads và SEO: Giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng đang có nhu cầu tìm kiếm vật liệu xây dựng một cách chính xác.
Facebook/YouTube marketing: Tăng tương tác, xây dựng thương hiệu qua video thi công thực tế, đánh giá sản phẩm, hướng dẫn sử dụng.
Email marketing: Gửi catalogue, khuyến mãi định kỳ đến nhà thầu, đại lý, giúp giữ liên lạc và thúc đẩy doanh số.
3. Kênh phân phối và mối quan hệ – marketing gián tiếp nhưng mạnh mẽ

Ngoài việc quảng bá trực tiếp, các mối quan hệ và mạng lưới phân phối cũng chính là kênh marketing hiệu quả nhất trong ngành vật liệu xây dựng.
Chiến lược bao gồm:
Tạo hệ thống đại lý thân thiết: Chính sách chiết khấu hấp dẫn, hỗ trợ biển bảng, POSM (vật phẩm quảng cáo).
Chăm sóc khách hàng cũ: Đảm bảo chất lượng giao hàng, hậu mãi và giữ liên hệ thường xuyên.
Quan hệ công trình lớn: Liên kết với chủ đầu tư, tổng thầu, kiến trúc sư để đưa sản phẩm vào dự án.
Tổ chức hội thảo khách hàng: Giao lưu, giới thiệu sản phẩm mới, tạo niềm tin từ các đối tác chiến lược.